一位创业理念践行者的成长之路

---宁波兴利汽车模具有限公司总经理邬荣武创业回忆

邬荣武，宁海桃源街道后徐村人，1975年出生，是宁波兴利模具有限公司和宁波兴利汽车模具有限公司的创始人。1991年，邬荣武初中毕业，即步入模具行业——跟随舅舅徐能干学习注塑模具制作技术。1994年前往广东深圳，跟着老乡在当时的深圳大学校办工厂里做模具，后来又和同事在深圳布心工业区做模具。这为之后模具创业之路奠定了基础。

1995年，从深圳回宁海，邬荣武先后在宁海和嘉善两家模具工厂从事模具制造工作。1998年，他看到模具行业正在迅速发展，市场前景广阔，萌生了创业念头。他结识了第一位客户——嘉善亿隆保健器有限公司（以下简称：亿隆）。经过邬荣武多次拜访和洽谈，签下了第一个订单——按摩仪遥控器模具。接单后邬荣武以利润分成的方式租用表兄模具厂，开始制作模具，经过一个半月的努力，在第一个试模样件交到客户手中时，客户十分满意，并很快就有了后续的订单，就此，邬荣武迈出了创业的第一步。

得到亿隆的认可后，订单量持续增加，邬荣武决定自立门户。盖了3间落地房，买了铣床、小型摇臂钻床、台钻共3台小型加工设备。2000年，产值超过了100万。2002年，继亿隆之后，邬荣武与第二个客户——大东傲胜保健器(苏州)有限公司（以下简称“大东傲胜”）建立合作关系。为了给客户准时交上高质量的试模样品，邬荣武吃住在工作现场，时常通宵研配，反复研究模具制作工艺，试模打出合格样件后亲自背着样件乘坐大巴车送到客户手里评审。每每此时，对模具的热爱和对未来的憧憬，都让邬荣武觉得浑身充满了力量。大东傲胜的订单量比亿隆多很多，不久，邬荣武也从100余平方的小作坊换成200平方的厂房。

2003年，购入位于宁海县金山二路5号的5亩土地，建造厂房，并于同年成立宁波兴利模具有限公司。2004年在搬入新厂房后，即购入80万元的高峰数控铣加工中心，从一个念头到一个工厂落成，从一个小作坊到一个有独立加工制造能力的公司，靠的是邬荣武对模具的热爱、对模具市场的洞察力、加上坚持不懈的努力。

2008年，是邬荣武与大东傲胜建立合作关系的第6个年头。这一年，这唯一的合作伙伴给邬荣武和兴利模具带来了3000余万元的年产值。随着模具行业竞争越发激烈，一个想要更低的成本，一个想把模具做得更精更强，双方的经营理念和预期目标出现差异，合作遇到了瓶颈期。邬荣武通过对模具行业未来发展市场的调研和分析，果断把公司的市场定位从保健器材传统注塑模具转向汽车中高端注塑模具，并于2008年开始参加国内外模具展览会。

2009年8月，邬荣武与宁波均胜合作，设计与制造一套汽车出风口模具，这是兴利模具从传统注塑模转向汽车注塑模领域的第一步，也是邬荣武自创业以来第一次进行产业转型升级——从客户群体、专业技术、产业分布等多维度都进行了迭代更替。与宁波均胜建立合作关系后，邬荣武在国内汽车模具行业逐渐深入，陆续承接了多家单位的汽车注塑模具业务。汽车模具的业务占比越来越大，这让邬荣武更肯定自己的决策是对的，邬荣武认为要想公司在竞争非常激烈的情况下持续向好发展，那么就应该一鼓作气提前储备更多的资源迎接未来的挑战。2013年7月25日他注册成立了宁波兴利汽车模具有限公司，并于同年又果断拆资购入位于宁海县经济开发区梅桥区块的23亩土地，兴建以生产中大型汽车模具为目标的现代化模具工厂。

从2008年把市场定位转向汽车中高端注塑模具开始，在国内拓展业务的同时，邬荣武便坚持参加全球各种大型模具展览会，以便结识更多的上下游客户及供应商，其中就有一个来自德国的客户——米尔特公司的ArminRipberger先生（以下称“阿明”），邬荣武与阿明相识在2009年的欧洲国际模具展览会，之后的每一年，邬荣武都去欧模展参展，而阿明每次也都来观展，期间阿明也考察过兴利模具公司，2014年5月，邬荣武终于与阿明签下第一笔汽车注塑模具的出口订单——一套气囊盖模具，兴利从此开启了出口贸易的大门，也为创业路写下了浓墨重彩的一笔。

由于国外客户对模具品质和细节的要求远高于国内客户，邬荣武带着兴利团队，打破原有的固化思维，虚心接受阿明的建议和指导，一步一步把模具质量做到极致。海外市场的开启，让邬荣武与德国、加拿大、日本等地区客户有了更深入的交流，让兴利人的核心技术能力得到了提高，也对兴利汽车模具在行业内发光发热起了推动作用。2016年新工厂建设完工时投入2000余万元采购了包括快捷高速铣、3+2数控加工中心、环球五轴深孔钻、合模机等数台一流的大中型加工设备。硬实力的打造，也为兴利汽车模具提高了市场竞争力。

邬荣武深知企业要发展光靠硬实力是远远不够的，提高软实力才是关键。从2015年开始，邬荣武便在公司提出人才需要培养和储备的观点，除了社会招聘，每年吸收高校毕业生作为公司的后备力量。2018年，经县人社局领导引荐，认识了浙江汉峘教育发展有限公司（以下简称“汉峘教育”）创办人李立新先生，随后邬荣武与汉峘教育签下了战略合作协议，共同打造“三位一体，四方联动”的产业人才育人模式。投入大量人力物力，开发了模具设计和数控加工两个培养序列，落实课程开发师、开发专业课程、选拔和培养专兼职讲师/技能导师等事项。截止2023年6月，兴利作为宁海产业人才学院的实训工场，已开展9期11批次实训班，参与培养的实训生人数已近百人，培养成功率达到90%。

邬荣武还在工业信息化数字化融合方面下足功夫。2020年，邬荣武带领公司团队开始建设兴利数字化车间。数字化车间总投资1800万元人民币，其中设备主要有数控龙门五轴联动高速加工中心（进口）、快捷立式镗铣加工中心机、机械手、合模机、五轴钻铣复合机床等19台设备，数字化软、硬件主要有5G+互联网智能智造云平台、MDC设备数据采集管理平台、用友ERP、AGV智能小车、Neural-MOS智能决策系统等。将设备、工艺系统、生产执行系统、数据采集与控制系统等进行集成，实现从设计、研发、生产、管理到服务的全价值链优化提升，实现车间资源的数据化控制与内外部资源信息共享和有效利用，以改善车间的组织和管理，实现资源的柔性配置，提高车间的制造效率和过程可控性、可追溯性，有效缩短产品研发周期，提高生产效率和产品质量，满足个性化、定制化、多样化的需求，带动企业供给体系整体质量效益的提升。2021年10月，兴利数字化车间获评2021年省级新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业（个性化定制方向）。

如今的兴利汽车模具拥有18000㎡的现代化工厂，员工达200余人，年产值超1.2亿。邬荣武表示，他会继续坚持将创业理念付诸实践，让模具成为自己的终生事业。（黄苏斌）