财务人常说“我们做了经营分析”，但什么叫真正的经营分析？不是拉几个表，讲几个数据，而是要直击企业经营的本质，回答三个根本性的问题：
1. 企业靠什么赚钱？（收入结构、盈利模式）
2. 钱是怎么花掉的？（成本构成、费用趋势）
3. 钱有没有用在刀刃上？（投资回报、资源配置效率）
本文拆解这三个问题，帮你构建一套更有价值、更有思维深度的经营分析体系。
这其实是在回答企业的“商业模式”。
看收入结构
o 是靠单一产品，还是多个产品组合？
o 是一次性收入，还是有续费、复购、服务费？
o 客户集中度高不高？是不是被大客户“掐住命脉”？
建议维度：
o 产品维度收入
o 客户类型维度收入
o 地区维度收入
o 渠道维度收入
o 订单频次/客单价分析
o 是赚差价？赚服务？赚流量？
o 是高毛利低周转，还是低毛利高周转？
o 是重资产铺开，还是轻资产联营？
关键点：
o 搞清楚“价值创造-价值交付-价值变现”这条链条。
o 从“毛利”看产品价值，从“净利”看组织效率。
举个例子：
一个奶茶店到底靠什么赚钱？
o 单店客单价、复购率、加盟费、IP联名收入、原料返利……
o 真正的利润点，可能不是奶茶本身，而是品牌加盟费和原料供货！
钱花到哪里去了，就是企业的“肌肉”和“血液”。
分析成本构成
o 原材料、人工、制造费用各占比多少？
o 成本是固定的，还是与产量相关？
o 有没有哪块成本是“异常增长”或“波动性大”？
建议结构：
o 产品成本结构图
o 各部门成本占比图
o 成本趋势图（同比、环比）
o 销售费用是不是一直拉高，却带不来业绩？
o 管理费用增长，是扩张导致还是低效运转？
o 研发投入高，到底有没有转化为技术壁垒？
提示： 不要只看“费用率”，要结合收入、产出、阶段性目标综合分析。
小技巧：做一张“费用热力图”，把各部门/项目费用增长情况一目了然呈现出来。
企业赚了钱，但有没有赚得有效？
o 投了这么多项目，有多少是回本的？
o 每年资本开支这么高，产出在哪里？
o 哪个部门拿了最多资源，创造了多少价值？
建议维度：
o 单项目ROI分析
o 单产品投入产出分析
o 单部门人效/费效分析
o 看资源配置效率
资源配置，不只是钱，还有人、时间、注意力。
o 哪些“核心岗位”被低效项目占用？
o 哪些“明星产品”被压缩了预算？
o 是否存在“边际产出递减”的问题？
举个例子：
你投了500万开发一个APP新功能，带来的用户增长不足2%。换句话说，钱没花在刀刃上。
真正的经营分析，不只是做图、报表、结论，而是——
用数据讲清楚企业赚钱的逻辑、花钱的效率和用钱的价值。
别再满足于“利润变动说明”，把思维上升到：
o 看得清逻辑（商业模式）
o 拆得细成本（经营体质）
o 回得了价值（资源配置）
推荐行动清单：
行动 | 说明 |
建立收入结构模型 | 区分产品/客户/地区的盈利能力 |
细化成本分析维度 | 产品成本、部门成本、变动 vs 固定 |
构建投资回报模型 | 每个项目/产品/部门都要测ROI |
建立费用预算责任体系 | 谁用的钱，谁负责效果 |
做一次“人力费效分析” | 不谈人情，只讲效率 |
以上文章来源于数据熊，作者Data Bear